Когато бях на 13 години, броях парите, които бях събрал от празненството по случай моя Бар Мицва. Тогава баща ми влезе в стаята. “Колко си събрал?” попита той. “17 230 долара,” отговорих аз. Това беше сума, която никога няма да забравя. Той дръпна парите от ръцете ми. “Празненството за твоя Бар Мицва струваше 38 000 долара. Дължиш ми 20 770 долара при лихва от 12%. Вече си мъж. Трябва да плащаш сам. Дължиш ми също така 50 долара наем на седмица. Ако не плащаш, ще има последствия. ”
Тогава дойде и моята идея. Разполагах с огромна дистрибуционна мрежа, която на практика беше безплатна. За няколко долара можех да накарам децата от училище да доставят всичко на техните съседи.
Напънах мозъка си и помислих за всеки продукт, който се нуждаеше от разнасяне от врата на врата. Сетих се за химикали за басейн. Те не заемаха много място. Бяха скъпи и всеки, който познавах, имаше басейн или джакузи. Знаех, че един от съседите ми е най-големият производител на басейни в страната. Така да се каже, знаех, че продава басейни, има голяма къща и кара Rolls Royce. Почуках на вратата му и му предложих една бизнес възможност. В следващия момент седях в библиотека с мъж, за когото впоследствие разбрах, че е милиардер и на който предлагах да разпространявам химикали за басейн на стойност 1 000 долара на седмица с идеята, че тази огромна сума ще го заинтригува. Той се засмя и каза: “Какво ще кажеш за 2 000?” Замислих се за момент и отговорих: “Няма проблеми.” Той също се замисли и призна, че колкото и да се възхищава на настойчивостта ми, не може да наеме 13-годишен на работа. Той всъщност продаваше басейни, а не химикали за басейни. Вместо това той ми предложи да поддържам двора му за 7 долара на час. Казах му, че не съм там, за да работя на двора, след което той се засмя силно и каза: “Виж какво, получавам безплатни мостри от компаниите, които произвеждат химикали за басейни. Може да ги вземеш, да ги продаваш за колкото искаш и да ми даваш 20%.”
Разбира се, аз казах 15% и просто така сключих първата си сделка. Създадох дистрибуционна мрежа от деца, които доставяха химикали за басейни от врата на врата. Бизнесът ми беше толкова успешен, че се свързвах с компаниите и договарях още безплатни мостри и допълнителни химикали с отстъпки като за търговия на едро. Изградих компания, след което я продадох за 100 000 долара на 14-годишна възраст.
Няма коментари:
Публикуване на коментар